目前,用友網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為中國軟件業(yè)的一面旗幟,A股市值一度超過(guò)600億元。公司董事長(cháng)王文京說(shuō),他趕上了“特別好的時(shí)代”。
1988年創(chuàng )立用友時(shí),王文京24歲,年輕人的勇氣與朝氣寫(xiě)在臉上。當時(shí)的中關(guān)村,已經(jīng)有了風(fēng)云際會(huì )的味道,四通、信通、京海、科海等一大批民營(yíng)科技公司紛紛進(jìn)駐,王文京則將目光投向了一片少有人問(wèn)津的領(lǐng)域——財務(wù)軟件。他用東拼西湊的5萬(wàn)元啟動(dòng)資金,圓了一個(gè)要做“用戶(hù)之友”的夢(mèng)想。
如何讓基業(yè)長(cháng)青,是今天用友要解的題。近期,北京證監局聯(lián)合上海證券報走進(jìn)用友網(wǎng)絡(luò ),聽(tīng)王文京董事長(cháng)講述用友3.0時(shí)代的理想與規劃。他說(shuō),用友發(fā)展經(jīng)歷了三大戰略時(shí)期,1.0時(shí)期是成為中國領(lǐng)先的財務(wù)軟件企業(yè),2.0時(shí)期成為亞洲領(lǐng)先的ERP提供商,現在3.0時(shí)期的愿景則是成為全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)提供商。
瞄準全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)提供商
2007年11月6日,美國微軟公司CEO鮑爾默乘機抵京,一下飛機便直奔北京昆侖飯店,為的是見(jiàn)中國本土最大的管理軟件公司——用友網(wǎng)絡(luò )(時(shí)為“用友軟件”)董事長(cháng)王文京。
在此之前,微軟曾想整體收購用友,業(yè)界傳聞當時(shí)出價(jià)是10億美元,但這并沒(méi)有打動(dòng)王文京。2007年初,微軟又有意對用友進(jìn)行戰略投資,最終仍被王文京婉言謝絕。
但微軟仍未放棄,后來(lái)達成的方案是戰略合作。2008年2月,用友網(wǎng)絡(luò )(時(shí)為“用友軟件”)與微軟(中國)有限公司在北京簽署合作備忘錄,并聯(lián)合宣布用友成為微軟全球戰略合作伙伴和中國第一家微軟全球獨立軟件開(kāi)發(fā)商合作伙伴。
用友堅持獨立發(fā)展,目標是成為世界的軟件企業(yè),時(shí)間證明,它沒(méi)有讓用戶(hù)和投資者失望。公司收入規模從2007年的13億元增至2017年的63億元,成為中國軟件行業(yè)的佼佼者,并在資本市場(chǎng)的助力下實(shí)現了兩次重要的跨越式發(fā)展。
“科技創(chuàng )新和資本市場(chǎng)是推動(dòng)用友快速穩健發(fā)展的兩個(gè)重要力量。”王文京告訴記者,在1.0時(shí)期,用友通過(guò)財務(wù)軟件服務(wù)中國數十萬(wàn)家企事業(yè)單位的會(huì )計電算化,走到中國領(lǐng)先的地位。
1996年,王文京在一次廣東出差時(shí)聽(tīng)說(shuō)財務(wù)軟件越來(lái)越不好賣(mài)了。經(jīng)過(guò)調研,他決定將業(yè)務(wù)拓展至ERP企業(yè)管理軟件市場(chǎng),這是用友的2.0時(shí)期。公司通過(guò)服務(wù)兩百多萬(wàn)家企業(yè)的信息化建設,走到亞洲領(lǐng)先的地位。2001年用友在上交所成功上市,利用首發(fā)募集資金,加快推進(jìn)公司向企業(yè)管理軟件業(yè)務(wù)拓展。
隨著(zhù)以云計算為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,用友又進(jìn)入3.0時(shí)期,形成以“用友云”為核心,云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新布局,服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)、金融和IT三位一體的創(chuàng )新發(fā)展。2015年,公司完成了16.5億元定向增發(fā),有力促進(jìn)了公司企業(yè)云平臺服務(wù)和云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
“未來(lái),用友將與生態(tài)伙伴一起,共同推進(jìn)企業(yè)數字化、智能化發(fā)展,推進(jìn)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級,成為全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)提供商。”王文京表示,公司在資本市場(chǎng)的動(dòng)作還會(huì )加大,例如在與戰略投資者合作、主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收購兼并、股權激勵等方面,還需要繼續發(fā)揮資本市場(chǎng)的作用,壯大公司主業(yè)。
與阿里華為百度等深度合作
據記者了解,云服務(wù)分為IaaS、PaaS和SaaS等不同模式,即基礎設施即服務(wù)、平臺即服務(wù)和軟件即服務(wù),用友云主要提供的是PaaS和SaaS服務(wù)。因此,聯(lián)手其他類(lèi)型的云服務(wù)提供商,打造生態(tài)聯(lián)盟,是用友重要的市場(chǎng)拓展方式之一。
2015年,用友與阿里云簽署全面戰略合作協(xié)議,對接雙方的生態(tài)資源,開(kāi)啟在云計算服務(wù)、電子商務(wù)、大數據、數字營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的緊密合作。在今年年初的2018用友生態(tài)伙伴大會(huì )上,用友云發(fā)布“鯤鵬計劃”,也就是生態(tài)發(fā)展計劃。用友云聯(lián)合華為云發(fā)布企業(yè)云服務(wù),包括營(yíng)銷(xiāo)云、協(xié)同云、稅務(wù)云、U8cloud。用友云與百度云簽署戰略合作協(xié)議,基于云計算、大數據和人工智能進(jìn)行深度合作。
王文京說(shuō):“用友云希望聯(lián)合生態(tài)伙伴,通過(guò)聚合能力實(shí)現快速創(chuàng )新,從而推動(dòng)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的整體能力發(fā)展。”
目前,用友云與華為云合作推出的云服務(wù)已經(jīng)有了很多案例。雙方在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項峰會(huì ),以及用友云百城巡展和華為云中國行系列活動(dòng)方面,都進(jìn)行了緊密合作。“用友云與華為云的合作開(kāi)創(chuàng )了新的務(wù)實(shí)落地的互利合作模式。”王文京認為,“雙方合作能夠更好地推動(dòng)企業(yè)上云和數字化轉型。”
用友云和百度云的合作則主要圍繞AI技術(shù)和服務(wù)。百度云成熟的AI技術(shù)及產(chǎn)品助力用友云平臺快速構建起全方位AI能力。雙方在A(yíng)I方面的合作包含:文字識別,人臉識別,圖像識別,語(yǔ)音識別、合成與喚醒,自然語(yǔ)言處理,視頻分析,知識圖譜,增強現實(shí)等。
“目前,用友云的協(xié)同服務(wù)中,已經(jīng)整合了百度云人臉識別、圖像識別等AI技術(shù)。”王文京告訴記者,聯(lián)手華為和百度,令用友云生態(tài)更具實(shí)力,可以更好地服務(wù)企業(yè)數字化發(fā)展。在通用AI能力體系合作基礎上,用友云與百度云還在平臺層(例如智能助理平臺)進(jìn)行合作,以更好地提升用友云在A(yíng)I領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)能力。
聚焦云服務(wù)后,用友業(yè)績(jì)持續向好。財報顯示,2018年上半年,用友網(wǎng)絡(luò )營(yíng)收同比增長(cháng)37.1%,盈利過(guò)億元,云服務(wù)收入同比翻番。2017年公司凈利潤更是同比增長(cháng)97.1%,云服務(wù)收入同比增長(cháng)249.9%。
云服務(wù)是一個(gè)高增長(cháng)的市場(chǎng)。工信部印發(fā)《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南(2018―2020年)》指出,云計算是信息化發(fā)展的重大變革和必然趨勢。支持企業(yè)上云,有利于推動(dòng)企業(yè)加快數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化轉型。預計到2020年,我國將新增上云企業(yè)100萬(wàn)家,形成標桿應用案例100個(gè)以上,形成一批有影響力的云平臺和企業(yè)上云體驗中心。
從用友具有顯著(zhù)優(yōu)勢的SaaS市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,根據Gartner預測,在2020年前SaaS市場(chǎng)的復合增長(cháng)率將會(huì )達到15.65%,2020年規模達到997億美元。中國SaaS市場(chǎng)潛力巨大。
王文京表示,用友將繼續以用友云為核心,聚焦數字企業(yè)智能服務(wù),提供數字營(yíng)銷(xiāo)、智能制造、財務(wù)、人力資源、社交與協(xié)同辦公、企業(yè)金融等企業(yè)云服務(wù)。提供從平臺服務(wù)到應用服務(wù)、業(yè)務(wù)服務(wù)和數據服務(wù),覆蓋多領(lǐng)域多行業(yè)的云服務(wù)產(chǎn)品,幫助企業(yè)利用新一代技術(shù),實(shí)現數字化、智能化發(fā)展。
股權激勵打造“幸福企業(yè)”
打造“幸福企業(yè)”一直是王文京的心愿。用友是A股實(shí)施股權激勵政策以來(lái),第一家向董監高及核心員工授予公司股票的上市公司。
2005年,證監會(huì )發(fā)布《股權激勵管理辦法(試行)》。2006年至2018年,用友網(wǎng)絡(luò )推行了五期股權激勵計劃,公司股權激勵政策覆蓋了公司的管理層和骨干員工,有效地激發(fā)了員工的積極性。
以2017年股權激勵計劃為例,去年5月份,用友網(wǎng)絡(luò )向逾千名骨干人員授予股票期權激勵計劃,股票期權合計超過(guò)5000萬(wàn)份。今年9月20日公司披露,在公司批準的本期可行權的激勵對象行權過(guò)程中,逾千名激勵對象行權超1700萬(wàn)份股票期權,行權價(jià)格12.1元/股。以公司20日收盤(pán)價(jià)26.85元計算,這意味著(zhù)員工行權即可浮盈122%。此次行權股票上市流通時(shí)間為9月27日。
濟南友澤軟件科技有限公司成立于2012年,是暢捷通信息技術(shù)有限公司授權的五星級代理商,用友軟件山東省濟南市的授權經(jīng)營(yíng)商,2018年成為金牌云增值經(jīng)銷(xiāo)商。
凝人心聚人氣。如今,用友已經(jīng)從一個(gè)單純的軟件公司發(fā)展成為企業(yè)服務(wù)提供商,用友的子公司也在陸續登陸資本市場(chǎng)。用友網(wǎng)絡(luò )旗下服務(wù)小微企業(yè)的子公司暢捷通已在H股上市,另有新道科技、用友金融、用友汽車(chē)等3家公司掛牌新三板。王文京還透露:“公司旗下還有兩家子公司也準備在新三板掛牌。”
三十而立,用友網(wǎng)絡(luò )的新征程,才剛剛開(kāi)始。